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杭州舜海科技:用胶条和轨道改变智能清洗

   日期:2020-09-03     来源:世纪威尼斯网    编辑:小强    浏览:1872    评论:0    
 在“531”后的艰难时刻,很多企业纷纷退出光伏行业之际,杭州舜海光伏科技有限企业(以下简称“杭州舜海”)却选择了逆势而上,正式进入光伏组件智能清扫领域;在竞争对手都在做移动式毛刷清洗机器人之际,它又选择了做驻厂式胶条清洗机器人,而且一发不可收,仅用两年左右的时间,就迅速成长为行业引领者和带头人。杭州舜海的底气,源自创始人宋鉷的独到眼光和特殊经历。

雨刷器创意引发创业初衷
 
“一个依靠补贴的市场,并不是一个健康的市场。”宋鉷表示,531之后,尽管有很多光伏企业选择了退出,但中国大约50GW的存量电站还在,而在电站智能清扫领域,当时的市场上更是很难寻觅到可靠、上乘的产品。
 
“大家的智能清扫机器人是2018年推向市场的,但早在2013年就开始了研发工作。”说起当初跨界进入光伏行业的经历,宋鉷坦言有很大偶然因素。
 
没创业之前的宋鉷,学的是造船专业,毕业后先是在浙江工业大学做了十年的老师,期间曾做过汽车传动雨刷器项目;之后又曾到一个兵工厂担任副总经理、总经理。而这两段特殊的经历,都与他日后的创业项目密切相关。
 
“12年的时候,海警想要造一艘船,需要3.5米的雨刷器,但当时全世界最常用的雨刷器是1.5米。无奈之下,他们找到了我,在观察研究了3个月后,我接下了这个项目。产品出来后,有做光伏的朋友看到了,觉得可以用到电站清洗上。”一个意外惊喜,让宋鉷从此与智能清扫机器人结下了不解之缘。
 
胶条加轨道设计引领智能组件清洁
 
在组件清洗领域,主要有三种清扫方式。服务式,以人工清洁为代表,按次按量清洁服务;移动式,以移动清洁车为代表,以半自动方式按次按量进行清洁;驻厂式,以自动清洁机器人为代表,固定安装于光伏组件阵列,固定方式清洁。
 
在驻厂式自动清洁机器人领域,以前最常见的是毛刷式机器人。杭州舜海的出现,打破了行业惯例,改变了市场格局。
 
用做雨刷器的材料做胶条取代毛刷清扫,看似简单的替换,其实融合了多种高科技技术,比如AI技术、移动互联网技术、通信技术、嵌入式技术、控制技术、有限元技术等等。宋鉷举例说明:“就以通讯技术来说,为了把机器人的清扫数据实时、准确的传回本部数据中心,大家曾自己尝试做过基站,但信号很不好,直到两年前移动企业推出物联网示范项目,才彻底解决了通讯问题。”
 
除了胶条,杭州舜海智能清洗机器人的另一个独有设计,是在机器人的行动路线上铺设了轨道,有了固定的行进轨道,不但可以让清扫过程更安全、更可靠、更顺滑,而且彻底解决了装置长距离运行的平衡性问题。
 
在杭州舜海的机器人产品上,这样的小细节还有很多。比如某些关键部件,由于遍寻国内外都没能找到,杭州舜海只能开辟单独的车间自己生产;还有些零部件,需要求助海洋钻井平台才能解决。
 
比如针对北方天气专门设计的暴雪模式,每十分清洗一次,雪什么时候停,什么时候停止清扫。
 
比如根据电站经纬度和天气情况自动调节清洗次数、清洗时间,设备电量不足30%自动返回的智能化设计等等。
 
据了解,作为全世界唯一一家使用胶条加轨道,拥有完全自主常识产权的“基于智慧云的光伏组件智能清洁机器人”,该产品已获授权的发明专利14项,向美国等国申请的国际发明专利3项。
 
可靠、经济、清洗效果好 三大优势领跑全球
 
多项专利的加持,让杭州舜海的产品具有无可比拟的三大优势:第一,清洗效果特别好,无需清洁介质,鸟粪等不易清除的垃圾都可以很好的清洗掉;第二,可靠性特别好,故障率在千分之一以下,按每天清扫一次计算,平均三年才出一次故障;第三,经济性特别好。以200MW的电站为例,以往一季度洗一次,现在每天洗一次,每年发电效率大概可以提高100—150小时。按照随行电价,平均每年每瓦可以提高6分钱的收益,而设备的平均价大概在每瓦1毛钱,即使没有补贴,平均一年半左右就可以收回投资。
 
酒香也怕巷子深。再好的产品,如果市场不能接受,那也是白搭。前期推广阶段,为了取得客户的信任,销售人员都会让客户挑选故障最严重的电站,先试用,再购买。
 
“只要试用过大家产品的客户,评价都很高。”宋鉷先容,经过几年的努力,目前的杭州舜海,已经与中广核威尼斯、隆基威尼斯、正泰威尼斯、正信光电、鸿禧威尼斯、龙能电力、华岳电力等众多光伏行业央企、上市企业、新三板企业、区域性威尼斯龙头企业建立了合作关系。
 
“18年装机66MW,19年是104MW,今年按合同量大概可以装到300MW,明年计划装机1GW。”之所以有如此大的底气和信心,因为宋鉷相信,真金不怕火炼。
 

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