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调查 | 新政60天,光伏经销商之殇

   日期:2018-08-01     来源:户用光伏网    浏览:2696    评论:0    
转眼,“531”新政出台已经两个月。如今,光伏行业渐渐归于平静,开始慢慢接受政策生变的事实。落后产能加速淘汰,系统价格不断跌破边界线,企业火速上马海外项目,停产停工现象短期内成为常态.....还有,一个较为严峻的现实是,数万光伏经销商被迫徘徊于“屋顶一线”,不得不思考离开还是留下的抉择难题。

毫无疑问,行业画风突变,如果没有提前离开,那么为行业巨变买单已属必然。

大家采访了7名来自河南、河北、江苏、吉林、山东不同区域的光伏经销商,他们其中,从事光伏行业最短半年,最长5年。对于刚刚过去的两个月里,他们经历了身处行业一线的最艰难时刻,他们有过抱怨、无奈、恐惧、焦虑、甚至还有愤恨。

目前,他们有的人已悄然离场,有的人还心存希望、默默等待,还有的人在不停地呼吁和反抗...... 他们究竟经历了怎样的一段心理路程?一起来感受7位受访者的故事。

注:关于采访对象基本信息,应本人要求称谓、头像和年龄均隐瞒。

“心疼,对不起媳妇儿”

5年前,光伏在大家那儿还是个新鲜词儿。2016年,老家不少贫困户装上了光伏,发电收益都不错,我才对光伏有了初步了解。

家里大哥是最先接触光伏的,主要做点扶贫项目工程。后来,受大哥影响,我做了户用光伏。经过一年半的宣传推广,效益还算不错,现在大概安装了5-6MW(含扶贫)的样子。从不挣钱到挣钱,这算是一个养家糊口的好行当。

可是,等531新政出台后,行业就大变天了。没指标,下半年等于没饭吃,一纸政策大家瞬间失业。较为窝心的是,我自己家5月备案,6月份并网安装了16KW的光伏系统,到这个月第一次结算总共204元,没有任何补贴。我找过当地的电力局,沟通无果。“装光伏、盖新房、买新房、换新车”。这是我在老家宣传光伏的时候经常说的。现在想一想,这种卡脖子的事情发生在自己身上也是很讽刺。当然,像我这样情况的用户,手里还有5个,初步打算与用户协商解决,赔偿部分安装费用不行的话,就回购系统。

近一个月,总是有用户打电话向我质问光伏补贴的事情。他们很着急,也害怕投资的几万块钱打了水漂。但是,我也没有办法,所以每一次回复基本都是“再等等政策吧”。为这事儿,我和媳妇儿也经常拌嘴。

7月下旬,有一个用户直接把电话打到了我媳妇儿那里。实际上,当时我媳妇儿已经怀孕一段时间了,家里都挺高兴的。那天晚上,媳妇儿放下电话就开始生气了,嘴里不停的唠叨、埋怨,说“原来不让你干光伏,非要做,还要做这么大。”大家吵得很凶,睡觉的时候她就感觉肚子不舒服。紧接着,大家就去了医院,医生告诉我孩子保不住了,动了大气。

至今,家里人还都为此埋怨我。作为准爸爸,心疼,心里的气更是不打一处来。为了鸣不平,在家没事儿的时候,就致电国家能源局、国家发改委和财政部,可基本没什么进展。


“咱再穷,也不能坑了老百姓”

其实,我算是比较倒霉的一个吧。在大家那个小县城,我是一个地地道道的上班族,本想着做光伏为自己留条后路,谁料到刚做了半年,就遇上了“531”新政。无奈!

大家这里,一般是3个月、半年、一年三个时间段进行一次售电和补贴结算。所以,现在大部分用户对于政策变化造成的补贴隐患这个事情还尚不知情。不过,531新政出台不久,我基本就将情况全部告知了用户,并且退还了一半的安装费。按照协商内容,如果政策有好转,有了补贴,再将一半安装费返还给我。没有补贴,我自认倒霉。大概算了一下,总共搭进去小100万。

诚实做买卖,真诚做人。说句心里话,咱们再穷也不能坑老百姓,他们本来就不容易,一年种点地或者打个工的收入也就装个光伏,最关键的是他们那么信任大家。如果把这些人伤了,我下辈子再好过,也不会心安理得。

我很想把这个事情反映一下,也想过去北京上访。试想下,如果你不说、他不说、谁还来说呢?有些部门总会把这个事情踢来踢去,不作为。

“经销商基本都关门了,7月份0安装”

2012年的时候,大家国家光伏装机量还很少,市场基本都在国外,国内的产品也基本靠外销。那年一个偶然的机会,我参加了一个在南京举办的光伏展,对光伏算是有了一个系统点的行业性认知。

在我看来,这个行业既能保护环境,又能挣钱。所以,从2013开始,一直到2016年,我便开始接触一些大型屋顶分布式项目,帮助厂家直接投资项目。 这几年行业飞速发展,每年的光伏装机量都位居世界前列。随着地面电站市场开始转向分布式,户用光伏市场也在2017年迎来了爆发期。同年3月,我做了咱们国内一家大品牌的代理。

截止2018年上半年,大家大概做了2.8MW的规模,业务发展的还算顺利。特别是今年上半年,因为老百姓已经从内心接受了光伏,所以上半年的安装量差不多等于去年一年的量。不过,等531政策一来,大家的业务就基本停滞了。据我在供电局了解,7月份这里没有一家申请安装光伏系统,我自己的100KW库存没有消化一点。由于政策不明朗,银行已经把贷款停掉了,经销商基本都关门了。经过大家调查,现在用户也处于观望状态,不愿意接受补贴彻底取消的事实。

说实话,531新政给大家带来很大困扰,也完全激化了大家和用户之间的矛盾。比如,单单卡在531政策上的项目,我手里差不多就有400KW,基本情况都是5月备案、630之前并网。当然,这些项目在安装的时候就已经说好了,如果没有补贴的话先协商解决,解决不了大家就走法律程序。

当然,这也不是大家想看到的结果。

“心情从天堂到地狱,尝试找其他商机”

早期,通过地面光伏电站工程与光伏结缘,后来随着分布式光伏市场的崛起,又慢慢由工程转向户用光伏,就这样一做就是5年。

做户用光伏,一开始挺不容易,因为这是个新鲜东西,老百姓没有光伏的概念,要不断的宣传打广告、做活动。有时候,赶“6·30”、“12·30”的进度都是没日没夜的干,天不亮就出门去进货,这都是平常事儿。

总体来说,还是蛮喜欢光伏这个行业的。因为这行业利国利民,做起来心里踏实。我想,不远的将来就会实现平价上网,那个时候会像冰箱、空调、电视和电脑一样,成为家居必备电器。怎么说呢,对于这个行业,有感情,也有很多的希望。

不过,531新政出台这段时间,心情也是经历了从天堂到地狱般的一个过程。现在库房里还堆着好多库存,挺愁人的。“干了5年,一夜回到解放前。”我也郁闷,政策变化太快,心里对ZF失去了信心。

但是,生活还要继续,不是吗?最近,我去外地出了两趟差,去了一趟浙江,去了一趟河南郑州,尝试着做一些“光伏+”的项目,暂时缓一缓。

从媒体报道上看,户用市场还会有新政策出来,我也一直在等着,不过好久过去了。

“再坚持坚持”

说实话,我干光伏这一行,纯属为了争一口气。

那会儿,我还没有结婚,正谈着一个女朋友。我很喜欢她,但是他们家里嫌我没有正儿八经的工作,根本看不上我。我心里挺受打击,暗暗较劲。

分手之后,我就下决心要闯出个样儿来。我差不多干了三年的光伏,心里一直咽不下这口气,因此不管多累,我都选择坚持。当然,因为这行,我也学了很多东西,包括经营方面、电力方面、人际交往方面的,一步一个脚印、都是慢慢摸索出来的。第一年根本不挣钱,直到第二年才开始变得好起来,后来买了房、也娶了媳妇儿。

现在,我和原来的女朋友都各自有了新生活,过上了比上不足比下有余的小日子,挺感恩那段历程。所以,回想起当初为了争口气选择了光伏,自己变得也来越好了,对光伏就有一种特别的感情。怎么说呢,现在也越干越顺手了。

531新政出台,政策形势瞬间变得不好了,但是我选择再坚持一下。也许在大家都离开的时候,商机就来了。

“焦灼等待,电力局说:后期如果补贴下来,会补给大家”

一周前,大家这里有一部分光伏用户已经收到售电结算了,但是补贴根本没有发放。一些用户反应过来了,有一些还没有反应过来。不过,听说最近陆陆续续有一些用户开始去找电力局说事儿了,电力局也没办法,告诉大家都在等政策,如果后期补贴下来,再补给大家。

据我所知,大家这里大概有200-300家用户都是卡在531新政口儿上了,而且基本都是贷款办理的光伏发电系统。起初,大家计算了一下,老百姓安装10kw的系统,计划5年还贷期,在发电收益的基础上每月还贷一两百块钱。但是新政策一出来,补贴没了,用户每个月总收益大幅降低,实际月供要翻三倍。

目前用户已经开始还贷款了,有的已经还贷两个月,可是像这种没有补贴的情况,如果继续下去,肯定要产生矛盾,首当其冲的就是供电局,其次是大家。

最近,光伏经销商一直在等政策,特别是受政策影响比较大的经销商,致电过国家能源局、发改委和财政部,但是回复基本没有变过——“等”。

“大家不是骗子”

一年半以前,我在电视上看到了关于光伏资讯的报道,对它有了一定的模糊认知。经过查询资料和多方调查,感觉这个行业还是一个朝阳行业,加上近两年全国都在为保卫蓝天而战,提倡发展威尼斯,我判断光伏是一个很有前景的行业。

一开始做的时候,遇到了很多困难。大家都知道,农村人挣钱不容易,过日子精打细算,存点闲钱也是为了养老。因此,让他们一次性安装价值好几万的光伏系统,确实比较难。像很多经销商一样,大家在前期也做了很多的科普宣传与推广,包括业务员下乡、手机广告、报纸广告等。大概做了10多户的时候,感觉对市场有了信心。去年下半年的时候,明显感觉老百姓的思想慢慢培养起来了。就这样做下来,截止上半年大概做了300多户。

531新政出台后,心里真的很着急,一些不理解的用户说话特别难听,还说大家是骗子。前四五天,有一个6月并网的用户打电话过来咨询补贴的情况,说了一些过激的话,还在电话里威胁企业。大家这边售电和补贴结算,基本是6月底和12月底分别结算一次,可是今年6月底这次迟迟没有结算。我咨询了供电企业,他们表示财政资金一直没有到位,还在等户用政策。

前不久,一家有名气的企业经销商就因为政策变化,遭遇了老百姓的闹事儿,拉着白条幅,附着“无良企业”等字眼。我想,在底层做光伏的经销商都会感同身受。

最近,大家正在了解空气能和储能的市场,光伏没有补贴是做不下去了。对于政策的变化,吃一堑,长一智吧。不过,我认为这样的政策有些不负责任,用户骂经销商是小,但是毁了行业声誉,葬送了政府公信力可是大事。 
 
标签: 531

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